他高中辍学创业,5.5亿美元卖出第一家公司,第二家估值或将翻倍

  该公司的业务遍及全美81个Shì场,但其最大的市场是那些快速增长的阳光地带城市,如拉斯维加斯、凤凰城、奥斯汀、亚特兰大、纳什维尔和坦帕。

  

  2018年, 史密斯以5.5亿美元的价格将他之前创办的公司——在线杂货配送服务Shipt出售Jǐ了塔吉特(Target),但他认为Landing的机遇比前者要Dà得多——根Jù他的大胆估计,Zài4,000万住公寓里的美国人Zhōng,可能有10%De人会在十年内选择家具齐Quán、住宿条件灵活的房子。

  他说:“新冠疫情推动了Rén们生Huó的改变,我原本以为这种改变需要花五年时间。现在WǒMénRèn为,到2025年,我们的营收将达到10亿美元…… 而且我Mén还只是触及了这个机遇的皮Máo。”

  该公司已获得2.37亿美元风险投资,其中包括Zuì近一次以4.75亿美元的估值融到的7,500万美元(此前未披露)。这家公司在2021年的营收达到了8,300万美元,同Bǐ增长了六倍,这对于Landing来Shuō是不错的成绩,但并没有达到史密斯所希望的水平,尤其是考虑到他的过往创业纪录和营收增长。

  他表示:“ 如果现在是12月份,我们应该已经跻身独角兽的行列了。”

  他还补Chōng说,Zài这个市场融资“并不是一件有趣的事”。不过,作为非独角兽公司也并非全无好处:Landing仍然有资格登上《福布斯》今年的“未来独角兽公司榜单”, 也就是成为我们认为最有可能达到10亿美元估值的25家Chū创公司之一。

  正如WeWork的兴衰所显示的那样,新的房产模式既Yǒu巨大的潜力,也有巨大的风险。史密斯正在努Lì用数据——而且是大量的数Jù——来管理风险和运营的Fù杂性。哪些城市既有需求又有潜在的Yíng利能力?如何才能降Dī家具安装成本?如何调整价格和季节性营销?

  “这需要技术驱动,而不是人力。”史密斯说,而他依赖的是自己公司的数据和专有算Fǎ。“Wǒ真的认为这是这种模式能够奏效的唯一Tú径。”

  史密斯拥有Landing约三分之一的股权,如果再Jiā上他出售Shipt所获的现金,他的身家已超4亿美元,而他也已经准备好迎接挑战。“我很容易感到无聊,”他说。“我对Xiè决复杂的问题很感兴趣。”

  02

  Gāo中辍学,开始创业

  史密斯在阿拉巴Mǎ州的伯明翰长大,父母分别是Cellular One的代理商和医学转录员。Tā还记得自己在五岁生日的时候想要一个公文包做生日礼物,后来他的父母离婚了,他还会把自己的台式电脑搬到父亲家过周末。

  他对学校不怎么感兴Qù,16岁时就从高中辍学了。在那之后,他一Zhí在卖Nextel手机,每个月能赚5,000多美元,这对阿拉巴马州的一个青Shào年来说是一笔不小的收入。

  2009年,他创立了Insight Card Services公司,提供可充值的预付Visa卡。五年后,28岁的他将这家公司以数千万美元的价格卖给了银行KòngGǔ公司Green Dot。

  Zuò为一个年轻的百万富翁,史密斯开始抢购当地的房地产:他参加了一场房产拍卖会,买下了当地的33套公寓(现已售出),然后又当场决定要竞拍一栋被称为约翰汉德大Lóu (John Hand Building)的二战前银行总Bù大楼的7层楼。他的中标Jià是51万Měi元。

  “我当时想De是,‘天呐,我Gāng刚买下了什么?’”他说,“幸运的是,我后来创建了Shipt,并能够将它物尽其用。”而现在那里又成了Landing的总部。

  

  Landing创始人比尔·史密斯在1912年的银行金库前,该Jīn库是公司Zǒng部的会议室。图源:JAMEL TOPPIN FOR FORBES

  在 Yǐ5.5亿美元的价格将该公司出售给塔吉特Shí,他Yōng有ShiptDà约50%的股权,因Cǐ当时的他可以说已经非常富有了。史密斯表示:“那感觉并不像是一个巨大的生活变化,尽管从外界看来是这样的。我还是住在同样的房子里,会去同样的地方,做同样的事情。”

  史密斯在自己De手机里保存着一份清单,上面列出了30多个关于创业的想Fǎ。在离开塔吉Tè后(作为收Gòu的一部分,他在这家零售商工作了一年半),他开始Kǎo虑接下来要解Jué的问题。无论他选择Shí么,风险投资家都乐于为他提供资金。

  创业投资机构Greycroft的Ian Sigalow说:“如果他告诉我他要做月球探Suǒ,我可能也会给Tā掏钱。”Sigalow以4,500万美元的投前Gù值领导了Shipt的第一轮外Bù融资,随后又投资了Landing。

  史密斯的第一个尝试名为Homesie,目标客户Shì需要维修的房主,让他们发短信求助。“这是一次Chè底的失败。”他说。“我们Cè试了Jǐ个星期,但根本没有人报名。”于是,史密斯几乎立即Guān闭了它,然后继续到了下一个项目,并将网ZhànDe运营和概念转变为Landing。“消费品公司要么就一飞冲天,要么就不会,如果它不会,我不想在上面浪费任何时间。”

  Landing的基础概念在他De手机里已经存在很多年了。在他短暂地担任这33套公寓的房东Qī间,他看到阿拉巴马大学伯明翰分校的住院医生经常租用只需要住一年的公寓,而他自己在2016年创办ShiptQī间也有过短暂搬Dào旧金Shān的经历,而旧Jīn山的租房市Chǎng是美国最艰难的租房市场之一,这段经历让他耿耿于怀。

  他回忆道:“当时我在克雷Gé列表网站 (Craigslist)上寻找一个可以为我的家人提供租Fáng服务的Dì方,这让我非常头疼。”

  随着人们在居Zhù地点Shàng获得了Gèng大的灵活性,他希望让人们更容易住进装修齐全、可灵活租赁的公寓,而不Yòng支付公司的房租。YǔShipt一样,史密斯也自己拿出了一些初始资金,并最终投资了1,500万美元。

  Landing的推出过程非常艰难。史密斯本人在创业和照顾最小的Hái子(他有三个孩子)之间不断腾Nuó,他的这个孩Zǐ于2019年6月出生,有特殊需求,需要多次手术。然后,在2020年3月,新冠疫情又爆发了,众多公司的办公室关闭,Landing的命运悬而未决。

  所有这些经历都Bāng助他保持了谦逊的品格。“比尔·史密斯非常谦逊。他和亚当·诺伊曼斯和特拉维斯这样的创始人很不一样,”Landing的Shǒu席财务官Casey Woo说,他指的ShìWeWork的创始人(Tóng时也是Woo自己的前老板)和Uber的创始人特拉维斯·卡兰尼克(Travise Kalanick)。“通常来说,企业创始人如果耽Yú满足自我,就不会有那Yāo多对市场的敏锐直觉。”

  03

  机会和挑战并存

  虽然市场潜力巨大,但Landing也面临着许多竞争——从纽约的Blueground和旧金Shān的Zeus LivingZhè样的受风投支持的灵活、装修完善的租赁空间初创公司,到进军长期住宿业Wù的酒店都是其JìngZhēng对手。就连Airbnb也在为远程工作者推Chū长期住宿服务,因为在2021年,入住时长在28天或以上是该平台增Zhǎng最快的业务类别。

  此外,经营Landing这样的企业也非常烧钱。除了股权融资之外,Landing还获得了2.3亿Měi元的债务融资,并且已经从中提取了8,000Wàn美元,用于支付从租房、技术到家具和运Shū等方方面Miàn的费用。

  为了最大限度地提高盈利能力,该公司利用算法来帮助出租公寓,不断评估需求、物色地点和实时设Dìng价Gé。LandingBiǎo示,目前它有7,000套Gōng寓在Shì场出租,入住率徘徊在90%左右,但它也ChéngRèn,要实现盈利还需要几年时间。

  Landing不会Tí前Yǔ房东签订租约(因为那样的话,RúGuǒ没人租Fáng,房间就会有空置的风险),而是依靠软件先列出可供出Zū的房源列表(它的数据库中有2万套房源),Rán后一旦有租客Qiú租就与房源签订租Yuē,并在几天内就会把房间的家具备齐。

  从WeWork在长期租Lìn方面的麻烦中吸取教训后,Landing会与业主签订一年的租赁合同,这让它能够 迅速调整价格,Huò把那些不再有意义的房Chǎn退租。该公司的首席运营官、此前曾在软银投资的Oyo酒Diàn工作的Marcus Higgins表示:“Landing之所以如此成功,就是因为我们 按需运营。这是一个巨大的魔方,只Yào你做对了几件事,你就得把它转Guò来,再做一次。”

  考虑到其客户的流Dòng性,这尤其具有挑战性。25岁的Kendyl Cochran是 Gartner公司的业务发展总监,在TikTok上了解到Landing之Hòu,她在去年的大部分时间里就和男友、狗一起住进了Landing的公寓。她说:“我们希望在12个月内完成12个城市的项目推广。”

  在Airbnb上住Guò一段时间后,他们就在亚Tè兰大、巴尔的摩、奥斯汀、达拉斯、丹佛、图森和盐湖城的Landing公寓里来回切换,每月房租通常在2,200美元到2,400美元之间。这对他们来说是很好的选择,但每次他们搬走以Hòu,Landing都Bì须另外找到租户住进去,以完成剩余的租期。

  此外, 旗下公寓整齐划一的设计也是降低成本的一个关键。该公司选择让越Nán的工厂为其生产家具,因为那里的成本较低,然后将Jiā具运回阿拉巴马州穆迪市 (Moody)一座28万平方英尺的仓库。此外,它在拉斯维加斯、奥斯汀和凤凰城也有较小的仓库。

  Dàng海运成本飙升时,控制设计也就意味着灵活:现在,Landing公司的厨房椅都是可堆叠的,这让它可以在一个集装箱里塞进更多的椅子。正在设计中的新家具系列还包括咖啡桌和边桌,并且这些家具将在阿拉巴马州组装,而不是用集装箱海运,从而进一步节省运费。据首席财务官Woo介绍,该公司自成立以来,通过使用自有卡车和司机,并将一切标准化,已经将安装费用降低了50%以上。

  当然,最大的问题是,有多少人愿意每月Dū住在临时住房里,以及Yì情期间白领工人的流动性是否会持续下去,甚至于保持足够的人气,ShǐLanding能Gòu盈利。

  “Xiàn在的职场(正)处于一个大规模的实验期。”著有《工作震荡》(Workquake,Zàn译)一书的Zhí场顾问Steve Cadigan说,他也曾担任领英 (LinkedIn)的第一Rèn首席人力资源官。

  “ 数字游民的‘游牧Shēng活’都Yǒu一个期限,那就是到你想安定下来生孩子之前。人们年纪越Dà,就越喜欢稳定。”

  当然,史密斯对此的看法要Yuè观得多。他认为,房地产市场太大了,因此抓住哪怕是他自己的一小块Shì场都将是一个巨大的成功。

  “不是每个人都会过着(数字游民式的)Shēng活,Shèn至大多数Rén都不会。”他说,“但数以百万计的美国人就是这样生活的。”■

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